Szkolenia

Profesjonalnie przeszkolę Twoich Przedstawicieli Handlowych Proponuję wykłady, warsztaty, praktyczne seminaria z następujących tematów:

• Doceniam pracodawcę, pracuję wydajnie.
• Osiągać cele nie tracąc moralności.
• Planowanie pracy – efektywne zarządzanie czasem i terytorium.
• Budowanie bazy klientów.
• Określanie celu i planowanie tematyki spotkania.
• Przygotowanie do wizyty handlowej.
• Efektywne umawianie spotkań handlowych.
• Zarządzanie czasem i terytorium
• Umiejętność kierowania rozmową z klientem.
• Typologia klientów, rozpoznawanie typu klienta i adekwatne do danego typu prowadzenie.
• Struktura rozmowy handlowej.
• Prowadzenie skutecznych rozmów telefonicznych w sprzedaży.
• Etapy wizyty handlowej oczami sprzedawcy i klienta.
• Rozpoznawanie potrzeb klienta.
• Prezentowanie oferty – język cech, zalet i korzyści.
• Metody obrony ceny.
• Zastrzeżenia klientów – kłopot czy okazja?
• Prawidłowe korzystanie z technik prowadzących do pozytywnego zamknięcia sprzedaży.
• Budowanie trwałych relacji z klientami.
• Zamknięcie rozmowy handlowej.
• Follow-up – podstawa trwałych relacji biznesowych.